鄭州:27家企業7066個網點,誰的實力更強?

                                            2018-06-20閱讀:22902

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                                            看點

                                            ?宇鑫全國布點最多,鴻泰、豪翔全國布點最廣;

                                            ?24家企業超60%精力花在省內網絡搭建上,宇鑫、巨洋方圓、鴻泰在省內旗鼓相當;

                                            ?匯力布網速度最快,兩年開140個網點。

                                            怎么判斷一個企業的競爭力?營收、發車量、發貨量、車輛數、網點數、線路數、員工數……?是這些有具體數字的指標,還是“客戶體驗”這種無形指標?

                                            一個企業的競爭力,肯定不是由某幾個指標決定的,它是一個綜合結果。

                                            先來看一個數據:

                                            447家企業中,網點總數超過100個的企業有27家,也就是前文提到的27家,這27家企業在全國一共布局了7066個網點,在河南省布局了4991個網點,在鄭州布局了1931個網點。

                                            接下來我們從不同維度分析這27家頭部企業的競爭力。

                                            ★從廣度看各家在全國的競爭力

                                            無網絡不零擔。零擔企業都希望能織起一張網,無論是全國網絡,還是區域網絡,都有自身的價值,而網絡則是由一個個網點串聯起來的。所以,從某種程度來說,網點的多寡代表著一個企業的實力。

                                            ?宇鑫物流全國布點最多

                                            從網點總量來看,宇鑫物流在全國設有1563個網點,遙遙領先于其他26家;巨洋方圓、鴻泰物流分別以379、370位列二三位,彼此不分伯仲。

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                                            這三家企業其實是三種不同典型:

                                            宇鑫物流布局的是全國網絡,現已布局17個省67個市。而且它的布局特點是先深度后廣度,也就是先把一個省份做透再開下一個省份。

                                            鴻泰物流是省內網絡+省際專線,目前已經覆蓋30個省99個市。據了解,鴻泰是從省際線起家的,后來才發力省內網絡,但省內網點已經占比75.54%。

                                            巨洋方圓就是典型的省內網絡了,河南省網點占比高達90.24%,省外才布局了6個省12個市。

                                            ?鴻泰、豪翔全國布點最廣

                                            從網點分布區域來看,鴻泰、豪翔覆蓋區域最廣,分別在30個省都設有網點;天河匯海覆蓋25個省,騰達、黑豹分別覆蓋22個省。

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                                            鴻泰和豪翔這兩家企業很像,都成立于2005年、都覆蓋30個省、省內網點占比都在70%以上、都是省內網絡+省際專線,也都是先拓展省際后發力省內。

                                            天河匯海成立于2013年,覆蓋25個省87個市,2017年6月搬遷新園區后,在園區內聯合開設三十多條省外直達線路,覆蓋全國90%以上的地區,省內線路覆蓋98%以上,基本上實現分理處不出園區可以發全國省內外貨物。

                                            騰達和黑豹雖然都覆蓋22個省,但觸達的市區數量還是有些微差別,不過,兩家企業都在持續開線設點中。和鴻泰和豪翔一樣,騰達和黑豹也是先耕耘省際再拓展省內。

                                            另外,還有一家企業雖然沒有排在前三,但覆蓋的省份卻已達33個,那就是壹米滴答·甲乙丙丁物流?!熬W絡眾籌、運力眾包”是壹米滴答的運營模式,所以即使甲乙丙丁自身的網絡沒有觸達其他省份,但通過壹米滴答其他成員企業就可以做到貨通全國。

                                            ★從密度看各家在河南的競爭力

                                            “省內網絡發達”是河南物流行業的一個非常顯著的特點。而很大程度上,這個顯著特點是由這27家企業造成的。

                                            鄭州本土企業在河南一共設有5807個網點,其中4991個屬于這27家企業。也就是說,其他420家企業才占14%。

                                            我們來看下他們在河南省內的競爭力。

                                            ?24家企業超60%精力花在省內網絡搭建上

                                            如下圖,省內網點分布低于60%的只有遠航、凱瑞、宇鑫三家企業,其他均在60%以上,匯力、泓源甚至高于99%。也可以說,24家企業把60%以上的精力花在了省內網絡的搭建上。

                                            宇鑫就不多說了,搭建的是全國網絡。凱瑞和遠航是典型的啞鈴專線,在線路兩端布局相當,看數據就一目了然了。

                                            ?凱瑞:河北有99個點、河南有103個點;

                                            ?遠航:山西有56個點、河南有78個點。

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                                            ?宇鑫、巨洋方圓、鴻泰在“省內”旗鼓相當

                                            在河南,宇鑫布點最密,其次是巨洋方圓,排在第三的是鴻泰,三家企業在河南共布局975個網點,占比19.5%。

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                                            在鄭州,巨洋方圓布點最密,其次是鴻泰,宇鑫位列第三,三家企業在鄭州共布局了422個網點,占比21.8%。

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                                            貨在哪,點就開在哪——這是門店選址的一個重要原則。在鄭州,貨源主要集中在二七區和管城區。

                                            在兩個地方,巨洋方圓有62個點,鴻泰有59個點,宇鑫有42個點,三家加起來占比23.8%。

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                                            從上面三組數據來看,宇鑫、巨洋方圓、鴻泰在“省內”的實力旗鼓相當。關于省外實力前文也有提到,在此不再贅述。

                                            鄭州就那么大,貨也就那么多,可謂僧多粥少。你多吃一口,就有人少吃一口。如果再加上外省企業在鄭州的耕耘,市場競爭有多激烈可想而知。

                                            ★從發展速度看各家的競爭力

                                            物流是一個低門檻的行業,租個檔口買輛車你就可以開業;物流也是一個包容的行業,它不看你的出身,也不看你曾經取得的成績,只看你現在的努力與創造。

                                            “后來者居上”比比皆是。德邦是后來者,用標準化超越了當時的老大華宇;安能是后來者,通過加盟幾年時間就晉升為榜眼。

                                            鄭州的這27家企業中,既有經營28年之久的老牌企業長通物流,也有成立于2016年的年輕企業匯力物流,但現在他們在河南省內的網點布局卻相差無幾。

                                            所以,不是早進入就有競爭力,晚進入就沒有機會。

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                                            如上圖:成立五年內的企業有7家,下面我們從布網速度看看這7家企業的發展情況。

                                            匯力是布網速度最快的,2年140個網點,平均每年開70個;第二快的是阿拉丁,3年153個網點,平均每年開51個;第三快的是天河匯海,5年252個網點,平均每年開50個。

                                            如果不考慮成立年限,甲乙丙丁的發展速度也是相當快,尤其是加入壹米滴答之后,據說每天都有新門店開張。

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                                            ★鄭州物流市場總結

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                                            NO.1《線路篇》

                                            ?省際線路有1864條,覆蓋除港澳臺外的30個省、267個市、621個縣,可見鄭州物流市場的發達程度;

                                            ?370家企業發省際線路,平均每家企業5條線路,超過2/3的企業在平均線以下,小、散的現狀獲得驗證;

                                            ?38家企業同時發往西安市,僅為鄭州本土出發的企業,體現了激烈的競爭程度。

                                            NO.2《網點篇》

                                            ?河南省網點超過100個有26家企業,網點總數達到4818個。相當于25%的企業擁有92%的網點,10個網點中有9個屬于這26家。

                                            ?河南省的所有網絡企業均未設立省內二級分撥,網點直接對接鄭州分撥,每天往返,朝發夕至。河南省除鄭州市外的3254個網點,即相當于從鄭州發出的3254條每天往返省內專線。

                                            ?每天有363個網點往返直達198個鄉/鎮。

                                            NO.3《企業篇》

                                            ?宇鑫全國布點最多,鴻泰、豪翔全國布點最廣;

                                            ?24家企業超60%精力花在省內網絡搭建上,宇鑫、巨洋方圓、鴻泰在省內旗鼓相當;

                                            ?匯力布網速度最快,兩年開140個網點。


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